一年來，中州鋁業新材料公司充分發揮協同效應，與青島國貿和中鋁新材料公司銷售平臺緊密配合，主動出擊，大力挖掘市場，銷售量逐月攀升，9-11月份，產量超計劃11.85%，與去年同期相比提高15.20%。

　　春節過后，疫情導致下游客戶無法按計劃復工，個別復工客戶因交通管制無法提貨，帶來庫存迅速增長。如此嚴峻的情形之下，新材料公司精準環境市場分析，找準突破口，精準實施營銷策略，保存量提增量；精準客戶需求服務，提高客戶滿意度，實際銷量與去年基本持平，將疫情影響降到最低范圍內。

　　該公司找準產品生產和銷售的突破口，制定協同營銷方案，實施精準營銷策略。在保存量上將客戶責任分解到人，目標銷量分解到月，確保現有各品種銷量不降；在提增量上，提高人造石填料銷量，保利潤穩定。精準客戶需求服務，一方面做好銷售與生產的通力配合、無縫銜接，在庫容嚴重緊張的情況下，提供精準的客戶需求信息，根據客戶需要和能發出去的產品進行生產，讓庫存快速流動起來，把有限的庫存最合理地利用起來；另一方面梳理客戶復工、現有庫存、預計提貨日期、急需品種等所有客戶信息，實施每天動態更新，線上和電話精準聯系客戶，想盡一切辦法為客戶提供條件促成提貨，提高客戶滿意度。在緩解庫容壓力上，采用“銷”和“存”并駕齊驅，抓大不放小，對內緊急騰出一個可以容納萬噸的倉庫供存放產品使用；對外協調國貿積極落實常州倉庫和佛山倉庫。上半年，共完成銷量18.83萬噸。

　　下半年，該公司深化協同營銷團隊內部管理，從制定計劃、過程把控、考核激勵三個方面實現閉環管理，持續完善螺旋式提升。每月制定銷售計劃，將銷售計劃分解到區域，落實到責任人，梳理目標導向；月中監督管控目標實現過程管理，堅持工作日下午6點召開碰頭會，分區域通報計劃完成率分析原因，匯報當日工作進展、大客戶動態和后續工作安排，及時解決問題和布置工作；月末總結業績、識別考核和兌現激勵，構建公平、公開、公正的考核體系，設置區域業績排名獎、個人業績獎、小蜜蜂獎、信息共享獎等激勵獎項，開展銷售崗位技能競賽、銷售經驗分享等活動，提振團隊士氣，形成健康競爭的良好氛圍，造就團結向上的強大動力。與此同時，制定銷售與研發共同走訪市場方案，營銷人員與技術人員形成5個小組，對15個新產品課題展開市場調研，已有6個課題實現新產品推向市場。

　　該公司積極走訪市場，在努力提高原有客戶潛力的基礎上，加大新客戶開發力度。1-11月份，走訪和聯系客戶1350余家，成功開發客戶93家，貢獻13400噸的銷售量。積極摸索高溫產品銷售定位，深入山東、廣東等地走訪市場，邀請客戶和專家對接調整生產指標，提高穩定高溫白度、流速指標，成功定位陶瓷色釉料行業，持續穩定高溫銷量，實現產品供不應求。采用高白產品與客戶共同研究開發對標進口拋光用高溫氧化鋁原料氫鋁產品，為高白產品尋找到新的下游行業和用途。充分調研走訪市場，推出顆粒料專用H-WD-25產品，奪回人造石填料市場份額，維護中州產品在人造石填料市場的話語權。根據市場需求細分立磨產品，完善產品結構，調整價格體系，滿足不同用途客戶需求，BMC/SMC用立磨產品、乳膠用立磨產品順利推向市場，提高銷量，增加利潤，11月立磨產品銷量突破9000噸。

　　(文章來源：中州鋁業)