作為直面東北區(qū)域化工市場前沿陣地的中國石油東北化工銷售撫順分公司，截至2020年12月底，利潤完成預(yù)算任務(wù)的101 %；調(diào)運(yùn)量完成預(yù)算的145.27 %；直銷率、購銷率、價(jià)格到位率等主要考核指標(biāo)全面超額完成年度業(yè)績考核指標(biāo)。其中，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量150萬噸，創(chuàng)下?lián)犴樂止練v史新高。

　　市場回放撫順分公司過去一年的“坦途”，一組“熱詞”讓人注目：

　　熱詞一：防疫情

　　就在“新冠病毒”剛剛成為人們的熱議時(shí)，2020年1月22日，大年除夕前的撫順分公司工作例會(huì)上，他們便開始對(duì)疫情防控工作進(jìn)行了專題部署，要求管理部立即制定預(yù)案，并通過微信工作群提醒員工做好自我防護(hù)。隨即，他們派出人員連夜跑遍了周邊的大小藥店，及時(shí)采購到了口罩、消毒液等防疫物資，迅速將采購到的口罩分發(fā)給崗位員工。在“口罩”成為那個(gè)時(shí)段熱搜時(shí)，員工能夠第一時(shí)間得到“組織”的配發(fā)，“穩(wěn)定軍心”“凝聚力量”“戰(zhàn)勝困難”……在這里得到詮釋。隨著為每名員工購置餐盒、配備消毒噴壺、發(fā)放一次性手套等舉措一一落實(shí)，這里的防疫壁壘也再次得到加固。

　　熱詞二：破百萬

　　年初，撫順分公司在接到“全年銷量突破一百萬噸”的號(hào)令后，立即對(duì)全年的KPI指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真研究分析、分解落實(shí)。

　　他們一方面通過電話、微信等方式積極與客戶的溝通，在“抱團(tuán)取暖”中鞏固和發(fā)揮現(xiàn)有客戶的渠道和優(yōu)勢(shì)。另一方面，他們深耕市場，不斷發(fā)掘有效客戶，摳出每塊效益。他們?cè)诖_保烷基苯產(chǎn)品高效市場占有率100%的前提下，進(jìn)一步拓展次高效市場，相繼開發(fā)了河南、山東、天津、江蘇等區(qū)域新用戶6家，優(yōu)化調(diào)整了同一用戶在華南、華東的供應(yīng)量北移2家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)烷基苯近距銷售11000噸，增效約179萬元。

　　隨著東北區(qū)域化工市場的新增產(chǎn)能不斷釋放，加之受疫情影響市場需求大幅度減少，橡塑產(chǎn)品銷售舉步維艱。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，他們?cè)趯?duì)新增企業(yè)的排產(chǎn)情況、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和下游需求等進(jìn)行深入調(diào)研中，準(zhǔn)確把握對(duì)方不生產(chǎn)或產(chǎn)量較少而區(qū)域市場有需求的牌號(hào)產(chǎn)品，靈活合理使用“一地一策”政策全力增銷。全年僅對(duì)新開發(fā)的橡塑產(chǎn)品直供用戶實(shí)現(xiàn)銷售24124噸。

　　熱詞三：增效益

　　突然蹦出的疫情不僅攪亂了人們的平靜生活，更給化工市場沖得措手不及。全力以赴“戰(zhàn)嚴(yán)冬”、千方百計(jì)“增效益”成為分公司上下最高指令。

　　在開展的“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺(tái)階”勞動(dòng)競賽中，他們提出了“以運(yùn)銷協(xié)作、廠庫直發(fā)”來取代過去被動(dòng)“移庫降庫”的老辦法。當(dāng)方案落實(shí)到滯銷時(shí)的橡塑產(chǎn)品后，效益便在移庫數(shù)量、移庫時(shí)間和選擇庫房的科學(xué)施策中流淌出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年他們僅橡塑產(chǎn)品減少移庫7.7萬噸，節(jié)約費(fèi)用800余萬元。

　　“增效”還體現(xiàn)在“密切產(chǎn)銷銜接”中。去年5月，他們?cè)诳茖W(xué)測算環(huán)氧乙烷和乙二醇的效益中，發(fā)現(xiàn)多產(chǎn)1噸環(huán)氧乙烷可為企業(yè)增效2000元左右。他們及時(shí)與生產(chǎn)企業(yè)溝通，在維持乙二醇低負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下，保持環(huán)氧乙烷高負(fù)荷生產(chǎn)，到年底多創(chuàng)效708萬元。

　　(文章來源： 中國石油和化工)