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新朔鐵路以全員市場營銷實現首列煤炭發送

http://www.chchfw.cn 2021年03月16日 09:48 新朔鐵路

　　3月9日，新朔鐵路以全員市場營銷方式實現的首列萬噸列車從巴圖塔站駛出，運往曹妃甸西港口，標志著公司在全員市場營銷方式的探索中開創了新局面。

　　2月初，該公司下發《神華新朔鐵路有限責任公司營銷獎勵管理辦法(試行)》，按照“全員營銷、全面覆蓋、全力增量”的原則，鼓勵全體員工參與鐵路運輸市場營銷工作，積極開發周邊貨源，實現增運增收目的。同時，公司以市場為導向，通過強化宣傳手段，轉變銷售思路，由“坐商”變“行商”，大力挖掘新的煤炭客戶以及有發運需求的非煤客戶；全面以客戶為中心，與客戶進行“運輸全鏈條”接洽，按照客戶經理負責制，為客戶提供市場分析、運費測算等優質的“量身定制”式服務；在依法合規的前提下，不斷簡化業務流程，與客戶接洽、簽訂合同、發煤運輸等全部手續24小時內即可辦理完畢。

　　該業務的順利開展，將進一步拓展鐵路運輸市場營銷布局，有效優化運銷運輸結構、豐富供給模式、強化運輸途耗管控，促進銷售體系建設，為新朔鐵路運輸營銷方式開辟了新路徑。

【大宗商品公式定價原理】

生意社基準價是基于價格大數據與生意社價格模型產生的交易指導價，又稱生意社價格。可用于確定以下兩種需求的交易結算價：
1、指定日期的結算價
2、指定周期的平均結算價
定價公式：結算價 = 生意社基準價×K＋C
K：調整系數，包括賬期成本等因素。
C：升貼水，包括物流成本、品牌價差、區域價差等因素。

　　(文章來源：新朔鐵路)