為在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩涂市場(chǎng)尋求一條生存發(fā)展之路，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心堅(jiān)持以“122”營(yíng)銷模式，克服疫情影響，去年第四季度實(shí)現(xiàn)鞍鋼彩涂板生產(chǎn)線建線19年來首次全面盈利，今年前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

　　據(jù)了解，我國(guó)彩涂板年產(chǎn)能4600萬噸，而年出口和內(nèi)貿(mào)銷量?jī)H為1600萬噸，嚴(yán)重供大于求。而鞍鋼彩涂板曾面臨冬季停產(chǎn)、日常生產(chǎn)不飽滿、不連續(xù)的困境。

　　針對(duì)上述問題，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心彩涂銷售室提出了“一個(gè)做好、兩個(gè)提升、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的“122”營(yíng)銷模式，即以做好鞍鋼彩涂板產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，提升鞍鋼彩涂板市場(chǎng)品牌影響力為主線，以提升客戶滿意度為抓手，實(shí)現(xiàn)鞍鋼彩涂產(chǎn)品銷量和售價(jià)雙提高。

　　據(jù)介紹，該銷售室與生產(chǎn)系統(tǒng)緊密配合，共享現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)信息，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)聯(lián)合中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)股份有限公司為鞍鋼彩涂板產(chǎn)品質(zhì)量投保，開發(fā)鋁錳、高鋁鋅錳等彩涂板新產(chǎn)品，積極參與國(guó)家重點(diǎn)工程投標(biāo)及標(biāo)志性工程項(xiàng)目應(yīng)用，進(jìn)一步提升鞍鋼彩涂產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力。

　　同時(shí)，該銷售室為客戶提供增值服務(wù)，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況實(shí)時(shí)跟蹤，并與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院、鋼結(jié)構(gòu)公司、建筑施工企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商合作開發(fā)市場(chǎng)，推動(dòng)鞍鋼彩涂板量?jī)r(jià)齊升并向高端領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　(文章來源：新華財(cái)經(jīng)，作者：李宇佳)