任何一門好的生意,都有兩個特點:一是剛性需求,二是需求增長。車用尿素市場就具有這兩大特點,一方面環保政策加碼,各地紛紛行動消除“黑尾巴”,車用尿素作為SCR技術凈化尾氣必要添加劑成為“剛需”;另一方面,執行國六標準后,預估尿素需求600萬噸-700萬噸,到2023年預估尿素需求可達1000萬噸-1200萬噸。由此可見,這是一門前景廣闊的生意。為助力渠道緊抓商機,實現多元化盈利,統一石化啟動“至尊統一智慧加注”項目,通過智慧運營讓這門生意更容易。
智慧賦能讓車用尿素成為一門“低成本高回報”生意
“至尊統一智慧加注”項目通過智慧賦能實現“低成本高回報”的運營模式。只需要萬元的啟動資金,即可享有股權收益以及諸多運營支持,獲得高達136%的綜合年投資回報。在此基礎上,統一石化首創潤滑油市場分潤模式,憑借物聯網設備可以精準計量加注數據的功能,加注的每一升潤滑油可以實時產生收益,即開即分,真正實現利潤共享。
智慧加注新模式改變了傳統加注交易方式,實現“一卡在手,全國加注”,憑借電子卡,司機掃碼就可以在門店加注統一的潤滑油、尿素等產品,省去繁瑣的現金交易;同時,通過物聯網技術使潤滑油的包裝成本、物流配送成本降低15%至20%。此外,在統一石化智慧設備的加持下,打造出信息化、在線化、精細化、智慧化的加注服務模式,實現產品與渠道的高效配置。在統一石化“新玩法”的大力支持下,渠道將大幅緩解運營壓力,提升盈利能力。
實現萬家終端共同體,以多元經營業態發掘“盈利點”
根據規劃,統一石化目前擁有的6萬余家門店以及上千家經銷商,即將通過“至尊統一智慧加注項目”實現全網互聯互通,打造“萬家終端共同體”。未來3年,統一石化計劃構筑起中國最大的非加油站智慧加注網絡,將擁有超過10萬家智慧加注站,13510KL全體量加注站規模,“萬家終端共同體”將打破區域服務壁壘,實現客戶共享,意味著客戶無論在何地都能享受到統一提供的高品質服務,進一步鎖定客戶。
在市場競爭激烈的當下,流量就是生意,實現共同體后,能夠降低獲客成本,增加客戶來源和留存,加大盈利延展性。屆時,統一石化將繼續發揮平臺作用,在提供高質量產品的基礎上,深化運營升級,賦能渠道發展,與合作伙伴共掘行業紅利。另一方面,進一步整合渠道力量,發揮終端優勢,將業務擴展至新領域,不斷發掘新的“盈利點”,源源不斷為合作伙伴創造新價值,并同步實現自身高質量發展。
【大宗商品公式定價原理】
生意社基準價是基于價格大數據與生意社價格模型產生的交易指導價,又稱生意社價格。可用于確定以下兩種需求的交易結算價:(文章來源:北國網)
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