日前，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱，其名下連花清瘟膠囊獲得烏干達(dá)植物藥注冊(cè)批準(zhǔn)文件。據(jù)E藥經(jīng)理人記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，連花清瘟膠囊已獲得16個(gè)國家和地區(qū)的上市許可。

　　半年賣出20億連花清瘟借勢(shì)出海？

　　在新冠肺炎疫情爆發(fā)后，連花清瘟相繼膠囊/顆粒被列為國家衛(wèi)生健康委和國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合發(fā)布的《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》(試行第四/五/六/七/八版)推薦用藥。今年4月，國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)連花清瘟膠囊/顆粒在原批準(zhǔn)適應(yīng)癥的基礎(chǔ)上，增加“新型冠狀病毒肺炎輕型、普通型”的新適應(yīng)癥。

　　日前，以嶺藥業(yè)發(fā)布了2020年上半年銷售業(yè)績報(bào)告。作為以嶺藥業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，連花清瘟2019年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.03億元，占公司總營業(yè)收入的29.24%。2020年上半年，連花清瘟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.24億元，占公司總營業(yè)收入的45.11%，較去年同期增長50.35%，成為了以嶺藥業(yè)上半年?duì)I收的絕對(duì)主力。“今年上半年連花清瘟產(chǎn)品銷售收入較去年同期實(shí)現(xiàn)快速增長，尤其是二季度單季同比增幅近500%。往年二季度是連花清瘟淡季，但今年淡季不淡。連花清瘟作為抗疫明星知名度得到大幅提升，二季度國內(nèi)疫情得到良好控制，但仍因復(fù)工復(fù)學(xué)復(fù)產(chǎn)及作為‘治感冒抗流感’需求回歸等因素影響，連花清瘟銷量同比仍然取得較好成績，從一定程度上反應(yīng)了連花清瘟在傳統(tǒng)流感和感冒市場(chǎng)份額得到極大提升。”以嶺藥業(yè)在8月29日的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中稱。

　　中康資訊數(shù)據(jù)顯示，連花清瘟膠囊在2020年第一季度OTC終端中成藥感冒藥品類銷售額排名中躍居第1位，占據(jù)約10%的市場(chǎng)份額。但事實(shí)上，連花清瘟膠囊的出海之路并不順利。

　　在國內(nèi)抗疫過程中發(fā)揮重要作用的中醫(yī)藥，海外需求和關(guān)注度也在不斷增加，給中醫(yī)藥產(chǎn)品走出國門、走向世界帶來契機(jī)。以連花清瘟為例，以嶺藥業(yè)公告顯示，截止目前連花清瘟膠囊在中國香港地區(qū)、澳門地區(qū)和巴西、印度尼西亞、加拿大、莫桑比克、羅馬尼亞、泰國、厄瓜多爾、新加坡、老撾、吉爾吉斯斯坦、菲律賓、科威特、毛里求斯、烏干達(dá)分別以“中成藥”、“藥品”、“植物藥”、“天然健康產(chǎn)品”、“食品補(bǔ)充劑”、“現(xiàn)代植物藥”、“天然藥物”等身份注冊(cè)獲得上市許可。值得注意的是，連花清瘟膠囊在科威特的上市獲準(zhǔn)許可中包括了新冠肺炎相關(guān)適應(yīng)癥，這也是連花清瘟膠囊首次在海外國家獲批用于治療由輕型和普通型新型冠狀病毒肺炎引發(fā)的相關(guān)癥狀。

　　雖然連花清瘟膠囊已在多國注冊(cè)上市，但在國外銷售尚未形成規(guī)模。受制于準(zhǔn)入制度、文化差異等因素，以嶺藥業(yè)當(dāng)前海外銷售收入占公司營業(yè)總收入比例仍然較低。為擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，以嶺藥業(yè)已成立了國貿(mào)中心，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷售。同時(shí)，也同步在中東、非洲、拉丁美洲等多個(gè)國家積極推進(jìn)注冊(cè)工作，繼續(xù)積極推進(jìn)連花清瘟產(chǎn)品的海外注冊(cè)和銷售工作，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的海外市場(chǎng)份額做積極努力。

　　中藥出海陷入困境還需建立標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)體系

　　盡管日益加劇的海外疫情一定程度上促進(jìn)了中醫(yī)推廣，為中藥打開海外市場(chǎng)制造了新契機(jī)，但醫(yī)藥界人士普遍認(rèn)為，目前中醫(yī)藥出海依舊困難重重，想要進(jìn)入海外醫(yī)院并非易事。藥品理念、法律法規(guī)、文化差異等成為中醫(yī)藥出海落地必經(jīng)的幾道坎。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來中藥出口金額停留在數(shù)十億美元級(jí)別，而化藥制劑出口額已經(jīng)突破百億美元級(jí)別。懸殊的數(shù)額背后反映出中藥出海的現(xiàn)實(shí)困難。在西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)，中藥作為藥品注冊(cè)在美國尚未取得零的突破，在歐盟能成功注冊(cè)的也屈指可數(shù)。目前海外銷售目標(biāo)客戶仍以華人為主，產(chǎn)品也多集中在藥材或者飲片，中成藥大部分是通過援助等渠道進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

　　長期以來，中藥“說不清、道不明、聽不懂”，極大影響了其國際化推廣，甚至只能擺在保健品或者食品添加劑的貨架上，無法獲得藥品的身份。除了固有觀念文化差異影響，中藥的出海之路也受到不同國家之間法律法規(guī)的限制。以歐盟市場(chǎng)為例，2004年，歐盟發(fā)布《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》，要求在歐盟市場(chǎng)銷售的所有植物藥必須按照新法規(guī)注冊(cè)，得到上市許可后，才能夠繼續(xù)以草藥的身份銷售。行業(yè)專家表示，“就像我國有具體的藥品進(jìn)入制度和規(guī)定一樣，海外各國也是如此，但由于各國標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，且中醫(yī)藥理論科學(xué)實(shí)驗(yàn)較難，很難通過他國的認(rèn)定。例如2018年廣受美國民眾歡迎的川貝枇杷膏，在美國也并未獲得相關(guān)藥品批文。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中藥出海陷入困境的關(guān)鍵之一在于中醫(yī)藥缺乏能讓西方國家認(rèn)可的統(tǒng)一科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。和西藥不同，中藥多屬復(fù)方，組成復(fù)雜，作用機(jī)理常常是幾味藥品協(xié)同作用的結(jié)果，其具體的有效成分和作用機(jī)制并不明確、可控性較差，這是難以有驗(yàn)證中藥的具體標(biāo)準(zhǔn)的原因，也是中藥難以通過外國藥品審批的原因所在。正因?yàn)榇耍兴幉⒉贿m應(yīng)于西方的現(xiàn)代新藥研發(fā)評(píng)審系統(tǒng)，很難以藥品的身份獲得進(jìn)入該國或地區(qū)醫(yī)院的通行證。

　　此外，中國出口的中藥因?yàn)橘|(zhì)量不達(dá)標(biāo)甚至農(nóng)藥殘留等問題被退回的事件偶有發(fā)生。業(yè)內(nèi)專家近年來不斷呼吁，國內(nèi)藥企應(yīng)遵守國際植物藥生產(chǎn)規(guī)范，這是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)體系乃至中藥品牌負(fù)責(zé)。中藥出海還需自身硬，中藥產(chǎn)品應(yīng)確保全流程的系統(tǒng)規(guī)范，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來種植、生產(chǎn)，才有望在海外市場(chǎng)站得住腳。

　　分析人士指出，疫情過后，海外對(duì)中醫(yī)的熱情能否延續(xù)，對(duì)中藥的上市之路能否放松一絲尚不得而知。但可以確定的是，在爭奪國際話語權(quán)的路上，中藥還有很長的路要走。

　　(文章來源：E藥經(jīng)理人)