由于前些年的價格持續暴漲，吸引了很多農戶與行外人士，甚至拋下了自己穩定的工作，抱著一夜暴富的心態盲目跟風種植，導致目前整體行情低迷，難以突破。

　　供大于求已是不爭的事實，我們應該如何應對？下面和大家分享下個人的一些建議，供大家參考～

　　1、降低心里預期，期望不大，失望就不會太大

　　前些年的‘投資50萬，產量低賺100萬，產量高賺200萬’的“創富”消息不絕耳語，促使大量人群、資金涌入三七種植行業。造成種植面積劇烈增加。而現在這樣的消息似乎一時間銷聲匿跡。

　　近年的行情不好的概念是相對前幾年的虛高價格而言，現在的價格不過是回歸理性擺了，還是有錢可賺的，三七人都應該抱團取暖，不應該過分唱衰，引起不必要的恐慌。不要再有之前的“一夜暴富”的想法了，就不會落差太大。雖然現在處于供大于求的現象，只要不再去種植、生產了，如果看到有機會漲價，囤壓貨源也是一種明智的賺錢方法呢。

　　2、保證品質質量

　　品質質量是近年來強調多次的詞匯。決定價格的兩大重要因素是：價值和數量，數量目前眾所周知是處于“供大于求”的轉態，在網絡傳播如此發達的今天，甚少有“物以稀為貴”的出現，也就是說在數量上很難取勝。而對于三七來說，價值往往就體現在了品質上。

　　記得在2012年之前，三七市場上幾乎是沒有水洗三七的。除非是自己使用的才會隨便清洗一下。而從2012年開始就逐漸增加了一個主市場的水洗三七，目前零售端幾乎都是水洗的三七。這是因為我們的三七產品最終是要到別人的口里進到肚子里的。

　　隨著我國消費升級，追求優質的群體增加，提高品質，搶占中高端市場才是突出重圍的中藥手段。我們要視三七為自己所用。你想一下像以前不水洗的三七跟一團泥巴沒什么區別，加上三七有苦味。服用的時候跟吃泥巴真的沒什么區別，換做我們自己也會認為服用三七是件很痛苦的事情。只有提高了三七的品質質量才能擴大三七的需求。

　　3、尋找新市場，增加銷售渠道，功能側重

　　2020年藥典即將執行了，在此建議各位三七人產新的鮮三七盡量趁鮮清洗，這是一種趨勢，三七在剛采挖出來的時候清洗可以減少90%的農殘與重金屬。藥典執行的時候無農殘無重金屬的高品質三七會有一定的新市場。

　　現在行情低迷，我們三七人更應該團結一致，為三七做點有意義的事，提高三七的品質質量，尋找新的市場與銷售渠道，共同創造新標準高質量的三七，讓三七突破難關，加大市場的需求。整個產業鏈息息相關，下游終端賺不了錢，我們的三七源頭的農戶也難以生存。只有大家共同為三七著想才能創造更大的市場需求，才能讓整個產業鏈過上好的生活。

　　另外通過《三七的市場認識》文章中的透視分析我國三七產業技術、資本和人才等現狀問題，總結、展望我國三七產業發展的現狀和趨勢，認為科技創新已經成為三七產業發展的核心引擎；知識產權尤其是專利保護為三七產業健康發展持續的保駕護航。基于分析，提出促進三七產業高質量發展的若干建議：立足現實需求，完善三七標準體系；持續強化科技支撐；擴大多方合作，建設高水平的三七產業技術創新平臺；引導長期資本持續穩定投入，助力三七產業振興。

　　4、努力維護行業平穩運行，防止供大于求重演

　　面臨即將產新的三七，我們要調整好的心態，今年可能是非常艱辛的一年。價格也可能會很便宜，但是大家不要灰心，沉住氣。在資金還能夠周轉得開的情況下，建議您千萬不要將三七賤賣了，如果價格行情不好，只要你還沒賣出就不算是虧本的，不再投資去種植就是最好的選擇，千萬不要再去種植了。因為如果行情有好轉的話，將投資種植的資金轉到壓貨上，是同樣可以賺錢的，而且不用去辛辛苦苦三年時間再去擔心受怕，并且近些年大災大難發生的頻繁風險越來越大。還要去種植的可以看看下面的文章。

　　2019年的產新已經有一部分人是在壓著貨也不再去種植的了，他們就是在努力的維護這個行業的平穩運行，防止供大于求的重演。他們已經支撐了一年了，我們要向這一部分人致敬，同時我們也要向這部人學習。千萬不要再去種植加大產能了，讓我們團結擁抱一起，維護三七行業的平穩運行，防止供大于求的重演！

　　5、加大三七的推廣宣傳力度

　　三七作為中藥材的大宗品種，使用三七作為原料的企業有1500余家，全國三七相關產品價值超700億元，目前全國以三七為原料的中成藥制劑有513種，全國生產三七產品的中藥企業達1360余家，含三七中成藥涉及內科、外科、骨傷科、婦科等質量領域，幾乎囊括了目前醫藥工業中的所有劑型。

　　從這來看足以證明三七是不輸于人參的，雖然目前未能進入藥食同源，但是三七花，三七根莖類已經可以在食品、食品保健的方向發展了。希望相關部門及公司可以注重多向這方面突破，多對三七加大推廣與宣傳。讓三七的潛能放大，擴大三七的市場需求。希望三七更夠突破瓶頸進入藥食同源，這將是對三七的市場需求有著巨大的釋放

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　　(文章來源： 文山市云博藥業有限公司)