中藥老字號，最新業績發布

　　隨著年報季接近尾聲，同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等老字號均已發布了2020年年報。總的來看，除同仁堂業績有小幅下滑外，各家都有一定的增長。

　　云南白藥

　　2020年，云南白藥實現營業收入327.43億元，較上年同期增幅10.38%；實現利潤總額68.01億元，較上年同期增幅43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.16億元，較上年同期增幅為31.85%。

　　2005年云南白藥推出“穩中央、突兩翼”產品戰略，主營業務包括藥品、健康品、中藥資源、省醫藥四大板塊，同時嘗試醫美、骨傷科領域。

　　產品從單瓶的白藥散劑，到涵蓋中成藥、化藥、醫療器械、健康個護產品、中藥養生類產品等多個品類的產品族群，再到近年陸續推出的泰邦護眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修護含漱液、水牙線。產品呈現出立體化、產業跨界化、消費多元化的全新布局。

　　其中，云南白藥牙膏國內市場份額超過20%，目前位于國內牙膏市占率第一位，此外公司還成立云南白藥口腔醫學研究中心，實現醫學技術與市場推廣的良性結合。

　　東阿阿膠

　　2020年，東阿阿膠總營收34億，相較去年增長14.79%，其中醫藥工業板塊營收30億，占總營收88.05%，同比去年增長43.61%；毛驢養殖及貿易實現營收2.9億，實現營收8.69%，同比去年下降59.9%。醫藥工業板塊中，阿膠及系列產品營收27.89億，占總營收81.82%，同比去年增長46.23%。

　　公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發、生產和銷售，主要產品包括阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及氣壓戰略儲備品種40余種。

　　年報指出，東阿阿膠在產品研發方面，積極開拓年輕新人群，探索開發即食化、快消化新產品，拓展、培育新品類，為公司全面轉型提供創新動力。此外，進一步完善阿膠標準體系，構筑產品技術壁壘，持續推進藥理及臨床研究，科學詮釋東阿阿膠功效及作用機制，加快成果轉化，賦能市場營銷，建設有行業影響力的研發平臺。

　　同仁堂

　　2020年，同仁堂實現營業收入128.2億元，同比下降3.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.3億元，同比增長4.67%，經營活動產生的現金流量凈額21.7億元，同比下降4.36%，綜合毛利率47.04%，同比上升0.28個百分點。

　　同仁堂以生產、銷售傳統中成藥為主業，公司擁有800余個藥品品規，常年生產的中成藥超過400個品規，按照心腦血管、補益、清熱、婦科進行劃分，心腦血管類代表品種包括安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡系列、愈風寧心滴丸、偏癱復原丸等；補益類代表品種包括六味地黃系列、金匱腎氣系列、阿膠系列、五子衍宗系列等；清熱類代表品種包括感冒清熱系列、牛黃解毒系列、牛黃清胃系列等；婦科類代表品種包括同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸、調經促孕丸等。

　　公司產品主要依靠經銷商渠道銷往市場，部分通過同仁堂商業零售藥店銷往終端，同時運用線上線下家和方式將小部分產品直銷終端。

　　2020年，同仁堂商業開店速度較去年有所放慢，年內租賃費用為3.99億元，與去年基本持平，廣告及推廣類業務經費為10,918.18萬元，較去年同口徑費用上升19.48%。醫藥商業板塊的主營業務毛利率為32.16%，同比增長0.66個百分點。

　　截至報告期末，同仁堂商業下屬門店為880家，實現營業收入739,448.12萬元，同比下降3.62%，營業利潤36,619.65萬元，同比上升3.25%。報告期內，同仁堂商業穩步推進自有零售終端拓展，新設門店28家。

　　報告期內，零售藥店通過銷售中西成藥及飲片獲得的銷售收入占零售總收入的77.59%，其次為保健品及食品。零售藥店在2020年從前5名供應商處采購中西成藥及飲片，共計約25.86億元，較上年同期下降0.54%。零售藥店中，有510家設立了中醫醫療診所，有647家取得“醫療保險定點零售藥店”資格，有醫保定點藥店占門店總數的73.52%。

　　片仔癀

　　昨日，片仔癀發布了2020年年報和2021年第一季度報告。年報顯示，2020年片仔癀實現營業總收入65.11億元，比上年同期增加7.89億元，增長13.78%；實現利潤總額19.7億元，比上年同期增加3.34億元，增長20.33%；實現凈利潤16.90億元，比上年同期增加3.03億元，增長21.85%。

　　第一季度報告顯示，片仔癀第一季度實現營收20億，同比上年末增長16.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億，同比上年末增長了20.84%.

　　片仔癀2014年開始實施“一核兩翼”大健康發展戰略，主營板塊有醫藥制造業、醫藥流通業和日化板塊。

　　醫藥制造業的主要產品涵蓋了肝病用藥、感冒用藥、皮膚科用藥等眾多領域，包括核心產品片仔癀系列產品以及近年來拓展的“安宮牛黃丸”等傳統中藥產品，2020年營收27.3億元，同比上年增長20.25%。日化板塊擁有“片仔癀”“皇后”等品牌，以及以“清火”為核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔產品，2020年營收9億元，同比上年增長42.49%。而醫藥流通業2020年營收28.4億元，同比去年增長2%。

　　藥材質量與終端創新并重

　　目前，在人口老齡化加劇、居民可支配收入增加、保健養生意識進一步覺醒和政策多重利好等因素的共同作用下，中成藥發展態勢良好，但值得注意的是目前依舊存在一些限制行業發展的問題。

　　一方面，行業集中度不高，再加上中藥材市場也較為混亂，藥品質量難以把控，另一方面，隨著互聯網的發展，傳統銷售渠道正在變革，加上市場創新迭代提速，藥企的產品、運營模式、營銷策略也需要適應市場變化不斷自我升級。

　　而針對這些問題，各家都有相應的舉措。

　　云南白藥

　　為保證中藥質量，云南白藥建立中藥材可追溯體系，以“豹七”三七種植生產流程為標準，自主搭建了“來源可查、去向可追、責任可究”的“云藥質量追溯平臺”，實現了內外部三七種植銷售各環節進行全過程閉環溯源，有效促進公司基地建設邁向標準化、信息化和數字化。

　　搭建“數字三七產業平臺”，以大數據的采集、整理、分析和應用為手段，打造線上線下相結合，集合從科研、種植、初加工，到成品加工、第三方檢測，再到現代倉儲、物流配送、電子交易的三七全產業鏈4.0平臺。

　　業務創新方面，云南白藥持續升級藥房管理，著力DTP藥房建設、慢特病藥店項目，打造專業化零售藥店；建成了“三中心一平臺”的數字商務，即訂單中心、承付中心、BI中心，供應商服務平臺，實現智能采購，電子訂單系統全流程自動處理。

　　東阿阿膠

　　由于農業與運輸機械化的提高和城鎮化進程的加快，毛驢養殖產業規模化進程較慢，國內毛驢的存欄量逐年下降，原料供給與市場需求的矛盾長期內仍將存在。針對這一問題，東阿阿膠創新毛驢產業模式，穩固驢皮供應，引領產業鏈關鍵環節，逐步退出低價值環節，由重資產轉向輕資產。

　　營銷方式的創新方面，東阿阿膠逐步由傳統營銷向數字營銷轉型，線上線下相互賦能，推動市場下沉，深度拓面增量。推動工廠直達顧客，從傳統消費終端，到“人人終端”。

　　圍繞顧客運營配襯組織；以內容營銷、場景營銷，社群運營等方式，上市東阿阿膠牌“阿膠粉”，開創“阿膠粉+”消費場景，以年輕、時尚、方便的理念，從“秋冬滋補”到“隨時隨地的滋養”；以大數據管理為核心，線上線下融合，實現創新突破式增長；將“東阿阿膠生活化”作為目標，從關注“渠道和產品”到關注“顧客和體驗”，系統強化“消費者端”的動作，逐步實現良性增長。

　　同仁堂

　　藥材質量方面，同仁堂重點關注炮制技藝傳承發展，加強藥材鑒別人才隊伍建設；實地調研產地了解種植現狀，及時修訂性狀標準；加強藥材及凈料質量標準控制；由藥材鑒定專家、藥材驗收小組及相關工作成員共同成立藥材標準管理小組，梳理公司藥材內控標準；在科研團隊配合下摸索中藥材種植追溯方法，切實加強原材料質量管理。

　　年報指出，同仁堂加強了對五子衍宗丸、坤寶丸、調經促孕丸在內的18個重點品種的市場管控力度，嚴肅處理經銷商違規行為，確保銷售秩序穩定。穩固大品種現有銷售規模，適時采取加大廣告投放、線上線下聯動等方式，繼續深化發展品種終端市場建設。

　　線下方面，在同仁堂商業的集中運營管理下，各零售終端堅持同仁堂中醫藥文化特色，結合不同地區需求開展了中醫義診、用藥咨詢、腦中風篩查等線下體驗活動，線上方面，同仁堂積極拓展電商渠道，加快發展家庭藥房、京東到家等線上業務，開辟服務客戶的新模式。

　　雖然由于行業政策及產品特性，藥品網絡銷售規定極為嚴格，不過同仁堂借助成熟電商平臺，有重點、多形式參與線上大促，開展音、視頻宣傳推廣，打造“身邊的中醫藥”系列活動，有效增加了產品曝光率，報告期內實現母公司37個品規線上銷售2.20億元。

　　片仔癀

　　公司年報顯示，中藥藥材品種價格的波動對片仔癀系列產品的成本產生一定的影響。為合理控制成本，片仔癀提前布局持續關注市場行情，適時加大采購儲備，以最大限度控制成本。

　　此外，片仔癀還全面推進藥材基地建設。在動物藥材基地建設方面，已在陜西和四川投資設立兩家養麝公司，建立多家養麝基地，并發展農戶養麝。在植物藥材基地建設方面，在云南文山與當地企業合作共建標準化、規范化三七種植基地，根據生產原料需求按市場價格向基地進行定點采購。

　　中藥老字號憑借品牌和規模優勢，在產業上游和下游都有一定的優勢，行業發展利于龍頭的情況下發展前景較好。但是值得注意的是，機遇與挑戰并存，在變革不斷產生的時代，只有不斷的創新進步，才能利用現有優勢不斷發展，而不是被拋棄。

　　(文章來源：賽柏藍)