省供銷合作社聯合社發揮全國供銷“一張網”優勢，采取“甘肅基地+東部市場”的銷售思路，緊盯京津冀、長三角、粵港澳等地區市場，開展產銷對接活動，助推“隴貨出甘”，創下農產品銷售306億元的好成績。

　　給隴特產品覓“婆家”

　　如何給隴特產品找個“好婆家”，讓“甘味”農產品走出省門，進駐南方沿海城市，打開省外銷路？

　　走出去，市場寬。去年12月30日，省供銷聯社召開外出學習考察產銷對接交流研討會，6位社領導通報了帶隊赴北京、重慶、廣州、南寧、南京等市及海南省開展產銷對接情況。大家一致表示，隴特產品走出去，必先給產品覓“婆家”。

　　今年1月7日，省供銷合作社聯合社黨委書記、理事會主任李書敏帶隊赴江蘇省供銷社考察學習，對接洽談在江蘇省農副產品展示展銷中心開設甘肅農產品展示展銷館事宜。

　　3月25日，甘肅農特產品展銷中心(南京)在江蘇省南京市順利啟動運營。一個又一個“甘味”農產品在南京“安營扎寨”見“公婆”，開辟了隴貨進蘇的營銷展示窗口。省供銷聯社專門精選的600多種優質特色“甘味”農產品，不但受到南京市民的青睞，還提升了“甘味”品牌的知名度。

　　這是省供銷聯社今年為“隴貨出甘”啟動的第一個農特產品展銷中心。用“厚道甘肅、地道甘味”的“土味情話”鋪展出鄉村振興美麗畫卷，開啟蘇甘攜手發展新篇章。

　　“借助江蘇廣闊的城鄉多元市場，大力推動‘甘味’特色農產品進駐江浙，輻射東南，為甘肅農產品提檔升級和農民增產增收注入豐沛源泉。”省供銷合作社聯合社流通處負責人說。

　　江蘇省10家采購企業分別與省供銷社和農業生產供應企業簽訂了農產品采購協議。實踐證明，“甘味”農特產品品質不差，但好產品還需要好平臺推介。

　　省供銷聯社將充分發揮長三角地區消費能力強、市場空間大的特點，繼續推進“甘肅基地+東部市場”模式，推動“隴貨出甘”，做大特色產業。

　　據了解，今年下半年，省供銷聯社將組織省內農產品企業赴煙臺、上海、深圳等地參加各類農產品交易會，加大推介營銷我省農特產品力度，推動“甘味”產品對接齊魯大地，走進長三角地區、大灣區，并探索走向東亞地區國際市場。

　　“隴貨出甘”銷售306億元

　　去年，省供銷聯社發揮全國供銷“一張網”優勢，通過“請進來，走出去”推介模式，為“甘味”產品搭建營銷平臺，開展產銷對接活動，拓展外銷渠道，打開了“甘味”產品進駐東南沿海的銷售渠道。

　　省供銷聯社流通處負責人介紹，先后分5批次組織供銷系統內企業及農民專業合作社在北京、南寧、南京、廣州、重慶、海南舉辦了農產品產銷對接會、展示展銷會。

　　在對外產銷對接活動中，不拘一格，既有在農產品批發市場銷售一線與經銷大戶點對點的推介活動，又有搭建專館的定點展示展銷。同時，還采用線上線下融合模式，在展會現場開設線上直播，參展企業代表化身帶貨主播，宣傳推薦“甘味”產品。

　　僅在開展的5批次大型活動現場，銷售農產品就達1188萬元，簽約金額達1.8億元。

　　省供銷聯社靠對接活動推動“隴貨出甘”，推介“甘味”農產品品牌，提升“甘味”農產品品牌知名度、美譽度。一批“小而特”“小而精”“小而美”的地方性特色品種受到南方市民的喜愛。既有像蘭州百合、苦水玫瑰、天祝白牦牛、隴南油橄欖等人無我有的“獨一份”農產品，也有岷縣當歸、渭源文縣黨參、隴西武都紅(黃)芪等食藥同源道地中藥材和定西馬鈴薯、武都花椒等人優我特的“特別特”農產品；既有像蘋果、牛羊肉等人有我優的“好中優”農產品，又有像菜花、娃娃菜等高原夏菜錯季上市的“錯峰頭”農產品。供銷系統實現農產品銷售額306億元，同比增長18.4%。

　　做好“地道甘味”產銷對接

　　4月9日，省供銷聯社組織12個市州的38家企業，攜341種“地道甘味”產品亮相羊城，參加2021廣州國際農產品博覽會，打開我省面向華南市場推介農特產品窗口，提高“甘味”產品的市場占有率和品牌知名度。

　　在博覽會十個展區，集中展示我省最具代表性的蘋果、中藥材、牛羊肉、花椒、食用菌、蜂蜜、食用油、小雜糧等特色鮮明、品種豐富的優質農產品。來自天水、定西、酒泉、武威等市的11家農產品企業與廣東地區的15家采購企業簽訂農產品購銷合同，總金額達1.18億元。

　　眼下，省供銷聯社正緊鑼密鼓地準備組織全省供銷系統特色農產品參加第二十七屆蘭洽會。計劃在蘭洽會展區中搭建甘肅供銷展區，召開“甘味”農產品供銷洽談會。

　　另外，省供銷聯社將組織東西部協作“津企隴上行”活動中已簽訂意向協議的20余家企業回訪天津，考察學習，督促落實協議；組織市縣供銷社、農產品企業和農民專業合作社負責人赴江蘇省農副產品展示展銷中心專業培訓機構，圍繞新型產銷對接經營策略、農產品品牌塑造與價值鏈提升、農產品直播推介等開展營銷能力提升培訓。

　　近年來，省供銷聯社與天津、青島、福州、廈門等市供銷社開展多種形式的產銷對接。其中，在天津設立專柜18個，200多種農產品上架銷售。牽頭運營“扶貧832平臺”，推薦815家供應商的3149種產品上網銷售，全省58個國家級貧困縣主要農產品通過平臺推向了全國，增加了農民收入，壯大了特色產業發展。

　　(文章來源：中國甘肅網)